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布局全屋定制看丽博如何软硬兼施
时间:2021-06-10

  随着消费者个性化的需求,定制家具在一二线城市越来越受到青睐,虽说大品牌都想来分一杯羹,但是全屋定制这块大蛋糕其实是好看不好啃。作为蝉联五年的中国橱柜**品牌,丽博在全屋领域却一路高歌猛进势不可挡,这与其嗅觉敏锐且大刀阔斧不无关系,且看丽博如何双管齐下布局全屋定制。

  橱柜是全屋定制的核心、**和技术难点,而行业内柜体定制企业,大多在橱柜方面不够专业和强势,以橱柜为核心的丽博进军全屋定制领域优势明显。丽博原有工厂投资2.6亿,占地106亩,厂房8万平方,全线引进德国豪迈等先进生产线月底投入使用,是亚洲**大**先进的橱柜生产基地之一。

  丽博工厂接受CCTV《品质》栏目终审,成为**入选《品质》栏目的定制家居企业

  进军全屋后,为了满足日益增多的产能需求,丽博将同步建设1号工厂的二期和2号工厂:1号工厂二期工厂是在原有工厂的隔壁新增9000多平方米的厂房面积,拓展膜压和实木产能,预计2018年10月1日前投产;2号工厂是山东滕州生产基地,总占地400亩,首期投入5亿左右,规划产能达20亿。据王林介绍,山东滕州生产基地按照工业4.0的标准兴建,不论是软件应用、原材料仓库、立体仓库、智能仓库,还是中间柔性线、分板系统、智能立体仓库等都将按国内定制行业的**水准建设,预计2018年底或2019年初投产,用于消化所有的全屋订单以及滕州所能覆盖到的橱柜订单。

  值得一提的是,丽博建厂山东滕州,是企业全国产能覆盖战略的**步,接下来,丽博将会把山东新工厂的这一模式复制到华南和西南等区域,实现全国产能布局。当然了,工厂实力并不等于盈利模式,有时候也会成为美丽的陷阱,除了工厂硬实力,还需要特别留意终端活力。

  市场终端作为销售的**后环节,影响到企业产品成交的好坏、市场占有率的高低,如同球场上的临门一脚,对企业赢战市场起着决定性作用。可以说,谁掌握了市场终端的主动权,谁就会赢得市场竞争。德意丽博正是率先领悟到这一点,推行终端形象店建设,并着力打造丽博特有的意见建议反馈机制,对终端店的销售情况做过统计分析之后,丽博可以有机选择确定出哪些是近一段时间需攻克的重点。

  设有意见建议反馈机制护航,用终端形象店彰显品牌活力,其实是在构筑消费者心中的活广告,事实证明,丽博现有经销商良性运营、保证盈利,老经销商斥巨资重装、扩店,开二店和跨区域开店的比例高,工厂内部员工本人或亲友、经销商员工或亲友开店比例高丽博的终端活力可见一斑。

  企业涉足全屋定制“夺食”并没那么容易,做得不好还可能搬起石头砸自己的脚,像丽博一样具有先天优势、并敢为人先的企业着实少见。且许多企业在销售运作方式上存在着种种弊病,忽视铺货率与终端促销,往往是产品广告在电视上天天与消费者见面,消费者在终端市场上却难觅踪影,**终经营惨淡、一片“哀嚎”。综上,布局全屋定制,除了要思考品牌的长远发展战略外,还需结合行业发展趋势和市场需求,释放产能的同时不忘盘活终端,软硬兼施方能找寻到自身的发展之路。